Cómo escribir una página sobre mí que sea cautivadora con los 8 elementos clave (+ ejemplos reales)
Todavía una gran parte de los negocios infravalora o desconoce el potencial de una página “sobre mí“ o “sobre nosotros” bien hecha.
Lo digo porque tienden a colocar su foco en la Home o en las páginas de ventas o de servicios, y luego proceden a escribir un sobre mí solo para anclarla al menú y que así haga acto de presencia.
Y ahí radica el problema ya que se preguntan por qué no aumentan sus ventas o la contratación de sus servicios. Los resultados obtenidos se mantienen estancados como el pantano de una selva profunda.
Si estás aquí es porque sabes que escribir una página sobre mí es importante.
Mi misión en este artículo será compartirte ocho consejos sobre cómo escribir una página sobre mí arrolladora. Además te compartiré algunos ejemplos.
¿Suena bien?
Entonces acomódate, prepárate un café, un té o algo más fresco si hace mucho calor por donde te encuentres.
#1 No hables solo de ti
Es necesario que hables de ti. ¿Cómo no? Si el mismo nombre de la página lo dice.
Pero…
El asunto es que no debe convertirse en una página “yo-yo”.
Lo ideal es que cuentes quién eres pero con la dosis correcta, teniendo siempre unos objetivos claros:
- Que te conozcan.
- Conecten contigo.
- Que sepan la utilidad o beneficio que puedes otorgarle a tu audiencia.
Cada sección de tu web tiene el propósito de darle valor a tus lectores y clientes potenciales.
Y esta página no se salva de ese destino.
Siempre que escribas una entrada o página sin importar cuál, es necesario que te preguntes qué va a encontrar de valor tu público al ingresar.
Por ese motivo hablar todo el tiempo de ti va a ser contraproducente.
Te dejo un ejemplo muy ilustrativo; el sobre mí de Habitualmente
Cómo puedes ver, Tania te relata parte de su vida, y te cuenta su historia personal sobre la utilidad de los hábitos. Habló lo necesario de ella para luego conectar con su audiencia.
De esta manera no solo les responde al “¿qué hay aquí para mí? Sino que también fortalece el vínculo con su público gracias a su historia personal.
#2 Muéstrales cómo puedes ayudarles
Aunque te parezca extraño, utilizar los puntos de dolor en el inicio de tu sobre mí permite que tus clientes potenciales conecten más con tu mensaje y se identifiquen con ese escenario que has reflejado.
Una vez planteado el problema puedes mostrarles cómo tú eres capaz de ayudarles mediante tus servicios o productos.
Aquí puedes presentar tu propuesta de valor, y los beneficios principales que ofreces. Incluso podrías aprovechar de derribar algunas objeciones.
Te dejo un ejemplo del sobre mí de Maribel Silva, Psicóloga.
Te menciona que pese a que te encuentres perdido en la vida, ella puede ayudarte mediante su terapia, con el fin de que puedas ordenar tus pensamientos, y encuentres tu bienestar en general.
También toca un poco los puntos de dolor en el apartado superior de su sobre mí, y luego lo conecta con la solución, es decir mediante sesiones de terapia.
#3 No saques tu traje de superhéroe o al menos no entero (con la capa basta)
Si de verdad deseas conectar con tu audiencia es necesario que te muestres tal como eres.
No intentes hablar de lo maravilloso que es tu negocio, y que es el mejor en su nicho… en otras palabras no satures a tu lector con tus medallas y logros.
Puedes hablar sobre tus pasatiempos, el camino que has recorrido por la vida, desde las dificultades, oportunidades, aprendizajes…
Así estarás forjando la sinceridad con tu público, debido a que no te estás mostrando como un superhumano y que la vida te ha ido perfecta.
De esta manera sentirán una conexión personal contigo. Y, sí, con emociones de por medio, lo cual es algo potente si quieres fidelizar a tus lectores.
Por otro lado…
Puedes hablar de tus logros, claro que sí, pero no satures tu página solo con esta información.
¿Te ha pasado que has entrado en el “acerca de” o al “sobre nosotros” de una empresa y lo único que encuentras es narcisismo por todas partes?
¿Qué imagen te llevarías luego de leer eso?
A ver, de seguro que varias cosas, pero algunas de ellas debe ser lo gélido e impersonal que suena, ¿no?
Así no hay forma de generar una conexión profunda (me atrevería decir que ni siquiera superficial). Lo único que te motivará a hacer es subir tu cursor a la “x” de la pestaña y clicar.
Bueno, me fui un poco del tema…
Comparte tus triunfos porque también es importante gatillar autoridad en tu público, pero con moderación, recuerda.
Que tus logros no opaquen a la persona que está detrás de todos esos cartones (exacto, tú).
#4 Escribe como hablas de manera casual
Este punto está muy asociado con el anterior.
El que te muestres como una persona común y corriente también implica que hables como lo haces en la vida cotidiana.
El texto será más íntimo si cuando lo escribes piensas que estás teniendo una conversación espontánea con alguna amistad.
Aunque si te encuentras en el escenario de que tu marca o tu manera de presentarte ante tu audiencia es con un tono serio, ya que así te representas en tu negocio, pues deberías mantenerlo. Ya te conocen así, y quizá al nicho que te dedicas te encasilla en la seriedad, por decirlo de alguna manera.
#5 Un desconocido sin cara te coloca en modo “adiós”
Entras a una página web, y lo que encuentras encaja con tus intereses, incluso has pensado seriamente en comprar el servicio que están brindando… pero antes de concretar la compra te quieres asegurar quién o quiénes están detrás.
Vas al “sobre mí” o al “sobre nosotros”, te encuentras con una página infumable, y además… sí, y además…
¡No hay ninguna foto de un ser humano!
Tus alertas mentales se disparan, y mueves a toda velocidad tu mouse para irte.
Bueno, de seguro que estoy exagerando, pero creo que me logro explicar.
Así que por favor, coloca una foto, ¡aunque sea una!
Aquí te voy a compartir algo sobre mí (no hay mejor artículo para hacerlo que este, ¿no?).
Yo me considero una persona muy introvertida, y las dinámicas sociales o cualquier cosa relacionada con eso, pues me genera cierta tensión.
Y… no me gusta sacarme fotos, no es el pasatiempo de mi vida ni mucho menos.
Pero, estoy consciente de que si no hago el esfuerzo de mostrarme, no voy a generar confianza.
Da igual si eres bueno en lo que haces, y tienes experiencia. Tus clientes potenciales no podrán descubrir quién está detrás de tu negocio al no encontrarse con alguna foto tuya.
Así que se irán, así de claro.
Y no los culpo, yo haría exactamente lo mismo.
Pues eso, utiliza fotos de ti aunque no sea tu mayor ilusión del mundo.
#6 Cuéntales por qué haces lo que haces
Te vas de excursión a un lugar exótico, lejano de la civilización. Por supuesto que vas perfectamente equipado.
Aunque, para tu mala suerte te encuentras en medio de la nada y la brújula no funciona. La confianza que tenías para ubicarte en todo momento se desploma.
Te sientes desesperado y sin rumbo. No sabes cómo salir de ese laberinto de árboles y montañas. La incertidumbre te sobrecoge…
Esto mismo se puede aplicar con tu audiencia.
Te preguntarás cómo.
Si las personas no saben tu por qué, podrán pensar un sinfín de cosas, y al no ver tu propósito claro, pues ellas te impondrán uno. Siguiendo la metáfora, utilizarán una brújula que no funciona.
¿Y qué pasará?
Que tendrán incertidumbre, no sabrán a qué atenerse ya que no conocen tus verdaderas intenciones, y al tener desconfianza, pues, ya te imaginarás el resto de la historia.
Por esto es necesario que les cuentes por qué te dedicas a lo que te dedicas, cuál es tu historia personal que está detrás del telón.
Aquí podrás mostrar incluso tus valores, principios, y si estos se alinean con tu audiencia será más probable que conecten contigo.
Ya sabes que el juego de los negocios se basa en eso; generar conexiones.
Te dejo un ejemplo.
Revisando varias páginas web, me encontré con la de Elisabet Aulet, y ella ha plasmado este elemento bastante bien, te lo comparto a continuación:
Su por qué es claro: quiere brindarte herramientas para que puedas vivir la vida que realmente deseas, y uno de sus principios es no ser un gurú, con el cual es posible que te identifiques.
#7 Muestra autoridad y testimonios
Quiero que pienses en tu “sobre mí” como una extensión de tu página de ventas o de servicios. Por esta razón necesitarás utilizar ciertos recursos, como algunos de los puntos que ya te he comentado hasta ahora.
Pero.
Falta uno indispensable.
Utiliza el gatillo mental de la autoridad y prueba social.
Aquí entran en juego tus logros, qué has aportado a tus clientes, y qué dicen ellos de ti.
Esto afianzará confianza en tu audiencia.
Te dejo un ejemplo de la web de Christian, psicólogo.
Esta es solo una opción, también puedes colocar con cuáles marcas o negocios has trabajado, tus títulos, etc. Lo ideal es que abarques las distintas maneras de mostrar evidencia.
#8 Diles lo que tienen que hacer (no en el mal sentido)
Nosotros queremos que nos hagan la vida más fácil, mientras menos pensemos, mejor, porque así ahorramos energía en la toma de decisiones (la cual se va reduciendo con cada elección que hagas en el día).
Tener solo un camino siempre será más sencillo que buscarse la vida por uno mismo, ¿no?
Y esa visión aunque suene muy convencional si lo aplicamos en la vida en sí, pues en las páginas funciona muy bien.
Si no le señalas el camino a tu audiencia, se dispersará y se irán para todas partes, generando un caos en tu tráfico.
Pero.
Si colocas una llamada a la acción clara, tus clientes potenciales ya saben qué deben hacer sin tener que decidir por ellos mismos.
Entonces, es esencial que no los encierres en tu página sobre mí o acerca de. Dales una puerta de salida, pero la que tú quieres, con una intención clara, como por ejemplo que las dirija a rellenar un formulario, ver tus servicios o productos, suscribirse a tu newsletter…
Lo que escojas dependerá de tu estrategia.
Te dejo un ejemplo.
Te comparto la llamada a la acción que aparece en el sobre mí de Andrea Cardemil, Psicóloga Clínica.
Luego de abarcar varios puntos finaliza la página con una intención clara: que se suscriban a su newsletter.
Llegamos a la conclusión
¿Cuáles de los 8 elementos que viste tienes implementados en tu web?
Como has podido leer, hay varias cosas que puede hacer para robustecer tu sobre mí.
Es considerada una las secciones más importantes de una web, sin importar de qué se trate.
Y tiene sentido que sea un pilar en una web porque si tu posible cliente no confía en quién está detrás, será muy complicado que salte a la venta.
Te animo a que implementes los puntos que consideras que te faltan y observes los resultados que obtengas.
Y recuerda, el equilibrio es importante.
Habla de ti en la justa medida, y siempre piensa en el valor que le estás entregando a tu lector para que perciba que le aportas, y te termine escogiendo a tu negocio.
Siempre hazte la pregunta, ¿por qué hago esto y no lo otro? Así estarás entrenando a tu mente a que sea más estratega y escojas opciones más acertadas.
Me despido.
¡Nos vemos en el siguiente post!